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柳传志与孙宏斌的恩怨 孙宏斌与柳传志的恩怨

2018-3-31 11:59| 发布者: admin| 查看: 74| 评论: 0

摘要: 孙宏斌,山西人,对于孙宏斌的青年时代,外界知之甚少。在和笔者谈及家庭问题时,孙宏斌也是惜字如金,言谈显得颇为顾忌:“我们家共是兄弟4个,我是老大。我离开家是比较早的,十三四岁从上高中起,我就开始离开父母了。像当 ...

孙宏斌,山西人,对于孙宏斌的青年时代,外界知之甚少。在和笔者谈及家庭问题时,孙宏斌也是惜字如金,言谈显得颇为顾忌:“我们家共是兄弟4个,我是老大。我离开家是比较早的,十三四岁从上高中起,我就开始离开父母了。像当年高考填志愿以及以后报考研究生时,都是我自己做的主。”

柳传志与孙宏斌的恩怨 孙宏斌与柳传志的恩怨

根据资料显示,1963年出生的孙宏斌先在武汉读了大学本科,接着在清华大学读了研究生,所学的专业都是水利。对于自己的家人,孙宏斌谈得很少,惟一在媒体面前说过的就是:“我办顺驰的时候,我的一个弟弟也在顺驰干过一段时间,但后来被我劝走了,没办法,有这种亲戚关系在公司里没法处好。”

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从能够得到的信息看,孙宏斌的身家也绝对不是什么显赫人家。

1988年,这一年孙宏斌25岁,刚从清华大学硕士毕业进入联想,很快成为联想企业发展部主管,分管联想北京以外的所有业务。其时,郭为是联想公关部主任,杨元庆是联想一名工程师。这个IT精英,肯定没有想到自己以后竟然会和房地产行业结缘,正少年得志的孙宏斌,肯定也没有想到,自己人生最大的劫难正在~年后,张开血盆大口等待着他。

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1989年10月,孙宏斌在联想成立企业部,迅速建立13个独资分公司,营业额达到2400万元。

老柳对孙宏斌当时是非常看重的。那时的孙宏斌还远没有2002年的言语如刀锋般犀利,虽经清华大学学习多年,却还满口山西腔,一开口就要被人笑话。柳传志本人能言善辩,也喜欢会说话的人。为了让孙宏斌锻炼口才并且去掉那嘴山西口音,有一个时期,他逼着孙宏斌每天讲个故事。在孙宏斌身上用这番工夫,表明他对这个年轻人有着极大的信任和期待。

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1990年3月的一个早晨,柳传志在香港一觉醒来,就发现一期新的报纸放在自己案头。它叫做《联想企业报》,但它显然不是自己写发刊词的那份报纸。

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他打开它,看明白这是孙宏斌领导的企业部办的报纸,也可以叫做企业部机关报,这让他很不舒服。头版刊登的“企业部纲领”更是让他难以置信,比如第一条就是“企业部的利益高于一切”,以下还有企业部经理拥有“分公司经理任命权”等等。

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我相信,没有一个企业的老总能容忍下面的人打出这样的旗号、弄出这样的内部报刊。

随后,一场惨烈的企业内部斗争,孙宏斌的山头在联想被彻底清除,他被判入狱,刑期5年。

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老孙入狱的时候,孩子刚刚出世。

1994年出狱的孙宏斌已经不再是几年前的他了,复杂的狼性在他的身上生长。

1994年3月9日,即孙宏斌出狱前18天,他和一位狱警到北京出差,托人请柳传志吃了一顿饭。席上,孙告诉柳他出狱后准备做房地产销售代理,并诚恳地向柳传志表示,之所以发生这样的事,是因为他太年轻、太浮躁、太急功近利。

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知道孙宏斌去找柳传志认错的事后,孙宏斌的老婆当时就哭了,问孙宏斌,“你忘了我们这些年受的那些苦了吗?”

孙宏斌曾聊过这个话题:“我当时出来了,可以提把刀找柳传志算账去,但这有什么用呢?我这样做了,我就真正的毁了,从此以后就没有人敢理我了。”

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据云,在监狱中的几年,孙宏斌学到的一句名言就是:“走的是面儿,玩的是腕儿。”

尽管在其后的顺驰狂飙中,全行业都震惊于他的激情、他的火热、他的近乎疯狂的信念与执著,但这已经远远不是孙宏斌的全部特性了,在火热的下面,隐藏着精明的计算、冰冷的决断以及狼一般的狡猾与老练,人的性格本来就是复杂的。

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柳传志问孙宏斌以后想做什么,孙宏斌说房地产。

这说明,老孙这几年在狱中,对自己、对时代、对市场、对各个行业、对未来,都进行了非常深刻的思索,IT日新月异,尽管是自己当年熟悉的行业,但几年牢狱生活,已经脱离了行业变化,况且行业中很多人都知道自己的这段经历,行业内已经出现了一批具有实力的企业.与其竞争难度正在加大。

一台电脑的总价不过一两万,而房子呢?从居民购买力、城镇化发展的大趋势等等方面来看,房地产行业将成为最具发展力的行业。

孙宏斌出狱之后,成立了顺驰房地产销售代理公司,当时的业务以代理销售房产为主。

1994年8月,己获得柳传志原谅的孙宏斌想更快地发展业务,便向联想借款,柳传志等人当即同意借出50万元。



还记得天才少年李一男么? 27 岁成为华为副总裁,曾和任正非情同父子,去年因涉嫌内幕交易被抓。 房地产界也有这样一位少年得志的天才,只不过他挺过来了。

孙宏斌身价 融创孙宏斌和柳传志的那些事  从4年牢狱之灾到身价千亿

吴晓波这样评价他: 他在 25 岁时成为中国最大计算机公司(联想)的接班人, 30 岁时在牢狱中度过生日, 40 岁时则成为房地产业最让人敬畏的人物之一。

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地产中国评价他:他智商奇高、谋略颇大,却也曾年少轻狂;他曾一败涂地,却屡败屡战,如今终于东山再起,带领公司上市,冲百亿,重回主流阵营,他被赞为“真正的汉子”,他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩,变得温和、成熟,开始“慢慢来”,但执着未改。

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他的履历堪称传奇,一辈子活成这样也值了:

1963 年。孙宏斌出生在山西的一个小村落。

1985 年,22 岁。 孙宏斌从 清华 大学毕业,拿到硕士学位,可谓少年天才。

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1990 年,27 岁。 他进入联想 2 年后,被破格提拔为联想集团企业发展部的经理,得到 柳传志 的各种重用。

1990 年 5 月 28 日,27 岁。 因经济问题,他被柳传志松进 监狱 ,被判处有期徒刑 5 年。(此时他的儿子刚出生 2 个月)

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1994 年 3 月 27 日,31岁。 孙宏斌刑满释放。(中间被减刑1年零2个月,后在2003年孙宏斌被改判无罪。)

1994 年 4 月。 出狱仅一个月,他就创业进入地产界。

2004 年,41 岁。 孙宏斌以13亿元资产进入胡润百富榜。

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2007 年,44 岁。 孙宏斌不得不把自己的第二份事业——顺驰地产55%的股份卖出,以避免破产的命运。(后将主要精力转移到融创地产集团的经营上)。

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2011 年,48 岁。 被选为最传奇的地产硬汉。

2016 年 5 月,53 岁。 他的项目北京壹号院正式宣布面世,其最高售价将超过 30 万元/平方米,房地产界称其为地王制造者。(2015 年,他的融创中国销售额为734.6亿元。)

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3 分钟带你看完他跌宕起伏的传奇人生:

1、少年得志遇贵人:柳传志为提拔他,赶走创业元老。

孙宏斌和柳传志的纠葛起源于 1989 年,那时候的联想正走到创业以来最关键的十字路口。自 1984 年以来,联想靠联想汉卡从中关村崛起,迅速发展成一家规模不小、声名显赫的公司。然而,也是在这个时候,危机蹑足而至。创业精神有消退的先兆,创业元老把持各个重要岗位,却缺乏决战的血性。

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柳传志必须要找到新鲜的血液,让公司重新焕发创业的激情。这时候,他选中了孙宏斌。

他原是销售部一个很普通的职员,可是几个月后,就因业绩卓越受到提拔。1989 年10 月,联想成立企业部,专门负责汉卡和微机产品的全国分销业务,25 岁的孙宏斌被任命为企业部经理。

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孙宏斌上任后,带着一群热血青年只花了两个月时间就建起了13 个独资分公司。到12 月,公司产品出现积压,这些分公司像泄洪一样地泄出去1000 万元的产品,让压力顿解。

柳传志到底有多欣赏他:

孙宏斌讲话缺乏逻辑,而且山西口音很重,柳传志就逼着他每天到自己的办公室讲一个故事;

在经营上,孙宏斌跟主管供货的业务部经理矛盾很大,后者是老资格的创业元老,不拿小毛孩似的孙宏斌当一回事,于是柳传志痛下杀手,将之撤去,然后把两个部门合并都交给孙宏斌打理。

2、掌声酿造的悲剧:权力的膨胀,把他推向柳传志的对立面。

柳传志和孙宏斌的蜜月期维持了半年后,一张内部报纸“出卖”了孙。

1990 年 3 月初,在香港的柳传志突然发现一张很陌生的《联想企业报》,仔细一看,它不是集团的那张由他创办的《联想报》,而是孙宏斌的企业部报纸。在头版刊登的《企业部纲领》中,第一条就是“ 企业部 的利益高于一切 ”。

柳传志嗅出了一丝异样的气息,他当即决定飞回北京搞清楚这件事情。事态竟比他想象的还要严重:

因为总管集团的所有销售业务,孙宏斌权重一时,全国的 13 家分公司经理都唯他马首是瞻。

有一次,孙宏斌带着 4 个最贴心的部下在一家酒馆聚会。在高谈阔论中,他们煮酒论英雄,认为在当今中关村里,四通的万润南、联想的柳传志和孙宏斌是 3 位最杰出的豪杰,而经过一番分析后,结论是“孙绝对第一,万第二,柳第三”。

功高不能盖主。

3、柳传志清理门户:你们要知道,联想的老板是谁! 

柳传志和孙宏斌的冲突随即爆发了。在其后的企业部会议上,孙宏斌表示他的属下不能理解公司的决定,而那些狂热的年轻人更是当着柳传志的面一个接一个地站起来提出诘问:“ 你说我们有帮会成分,能不能具体说一下? ”“ 我们直接归孙宏斌领导,孙宏斌的骂我们爱听,与总裁何干 ?”

原本希望惩前毖后的柳传志被乱炮轰击,愤怒至极,他拂袖而去,临走时丢下一句话:“ 你们要知道,联想的老板是谁! ”

4、跌宕起伏的命运:最赏识他的柳传志,亲自把他送进监狱。 

就这样,山西青年孙宏斌的人生经历了一场十分奇异的跌宕。

他差点成为中国最大的计算机公司的接班人,却最后被那个无限赏识他的人送进了监狱。他的孩子是 1990 年1 月出生的,4 个月后,他就被关了起来。在坐牢期间,他拒绝让妻子把孩子带来给他看,因为他不想让孩子看到父亲是这副样子。

5、惺惺相惜悲喜剧:出狱前夕的谈话,让柳传志刮目相看。

但挫折好像一点儿也没有损伤他预言家式的激情,出狱前夕,他和把他送进监狱的柳传志坐下恳谈,他强调: 自己决不屑于提着刀子在街上乱转,将来也不会切入IT业 ,只是想在自己辉煌的未来中有柳传志的影子。

孙宏斌出类拔萃的偏执与近乎僵硬的冷静,使得老江湖柳传志对其刮目相看。

其后,联想不仅借给他 50 万元在天津开办顺驰房地产咨询公司,还为他与银行取得联系,作为他第一个开发项目的合作伙伴,并以联想的无形资产帮他圈地、融资。 这两个本该怒目相向的男人,竟然长时间上演了一出惺惺相惜的悲喜剧,让世人对孙宏斌的笃定与城府瞠目。

此后,孙宏斌的顺驰因为狂飙突进的拿地被称为地产界的一个黑马。孙自负地认为自己超前地看透了房地产业的显规则和潜规则。他采取分期支付土地款、缩短从拿地到开盘周期等方式,把有限的资金运用到了极致,就像是“十个瓶子两个盖子”。孙宏斌宣称:顺驰将在 3 年后达到 1000 亿元的销售规模,从而一骑绝尘坐稳中国地产业老大的位置。

6、死于王石的预言:天才式的成功,往往毁于自负。 

转眼到了 2003 年 7 月,在中城房网的一次论坛。轮到孙宏斌发言。他先是东拉西扯地侃了一段,然后突然用轻描淡写的口吻说:“一个城市应该能支撑一个50 亿元到80 亿元销售额的地产公司。顺驰今年销售额要达到 40 亿元, 我们的中长期战略是要做全国第一 。”说到这里,他微微顿了一下,侧脸看了看坐在一旁神情阴晴难辨的 王石 ,接着悠悠地说:“ 也就是要超过在座诸位,包括王总。 ”

正是由于类似的言论, 2004 年一年,孙宏斌”树敌”无数。万科董事长王石和卓达集团总裁杨卓舒就曾公开对他表示过不满。 王石在一次论坛上给他提了很多警告:

规模不要追求太大,资金链不要紧绷、不留余地,否则市场一有风吹草动就会受影响,天天加班都没用。

孙宏斌随后不幸被王石的预言言中:2004 年3 月到5 月之间,国家推出了一系列严厉的楼市调控措施,高速前进的顺驰没有坚持太久,资金链断裂,管理失控,香港上市杳无音信,私募在签字前夕撤走,孙宏斌对顺驰战略的偏执终将他陷于绝境:

2006年9月,香港路劲基建通过注资的形式获得了顺驰的绝大部分股份,为了保存顺驰的品牌和团队,孙宏斌将自己 12 年的心血几乎是以白送的方式让出。

7、生来野蛮的硬汉:男人可以被打倒,但不能被打败。

然而,与生俱来的蛮近却让孙宏斌在 2011 年东山再起,回到了我们的视野。

他的另一家地产公司融创 2011 年销售达到 192 亿元,业绩逆市增长超过一倍。但当你再问他融创的未来展望——譬如和万科相比时,他能用平淡的外交口吻说:“我已经不再去想什么规模了。做房地产最重要的是产品与风险控制。”

8、英雄终叱咤江湖:如今 53 岁的他终成房地产大佬! 

2015 年 10 月 21 日,胡润研究院发布《2015胡润房地产富豪榜》。其中,孙宏斌以85亿元的身价,居第 47 位。

万科股权之争在宝能提请罢免王石达到高潮时,孙宏斌公开表态 支持万科管理层 。他认为组建一个管理层不容易。融创的管理团队同样优秀,万科管理层算是行业内最好的之一。并声称“ 万科团队要是愿意出去创业,我愿意投一个亿! ”。

为何孙宏斌有底气说出这样的话?

大家知道,万科已经是全球最大的房地产开发企业,销售收入也超过了 2000 亿元,但是王石个人占万科股份几乎可以忽略不计,换句话说,万科已经不能跟王石划上等号。

但是孙宏斌不一样,他是融创第一大股东,牢牢地掌控着融创,融创虽然在全国房企排名仅在第 9 位,但截至 2015 年底仅储备的土地就已经高达 4400 亿元, 按股比折算,孙宏斌“地主”身价就已经超过 2000 亿元。

孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”


孙宏斌曾被柳传志评价为极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,10年前的顺驰,煊赫一时,因扩张无度、风险失控而倒在了春天里,错过了中国楼市的盛夏时节。

柳传志如何评价孙宏斌 柳传志曾评价孙宏斌:能审时度势 一眼看到底

2013年一个普通的周末,在中国顶级豪宅上海玫瑰园会所内,长达两个小时的采访后,融创中国董事局主席孙宏斌有一些疲倦,他熟练地点起一根香烟,继续倾听记者们的一个个问题。

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已到知命之年的孙宏斌已经平和、务实许多。时移世易,年轻的记者们已经很难从他的身上找到10年前“挑战万科”的地产骇客的影子;人们也无法把现在的孙宏斌与“曾经在辉煌一时悲壮跌倒的顺驰”联系在一起。

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然而,在孙宏斌淡淡的笑容背后,有一些伤痛仍然不能轻易触碰。

一个记者抛出一个世俗的问题:“融创在2012年拿地很多,有人说,这像以前的顺驰,您认可吗?”

柳传志如何评价孙宏斌 柳传志曾评价孙宏斌:能审时度势 一眼看到底

坐姿有些倾斜的孙宏斌立刻精神了。他提高声调强调说:“我不在乎别人说什么。我一听到别人说顺驰又来了,我就特烦。第一,我天天干的都是融创,你老说顺驰。我都已经干新的事情了,你老在那指手画脚,这是不对的。第二,顺驰是做失败了,我从来不矫情。但顺驰也不是说全都不好,能把公司管到那个分上,能让大家都有劲头,顺驰没了大家还仍然说顺驰好,这不是谁都能做到的。”

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拿地“偏执狂”

孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”

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20年前,孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”,这个梦想曾经推动着他勇往直前,不惧风险,但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感——柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。

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1994年,孙宏斌创建顺驰,以房地产中介的方式进入地产界。同年8月,为了获得比常规更快的发展,孙宏斌向柳传志借款50万元。随后,顺驰在天津开始迅速扩张,并成为当地绝对的“大哥大”。当时的顺驰是用了近乎10年的时间,才占据了天津市场10%的份额。

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一切皆因“招拍挂”发生了历史性的改变。2002年6月,顺驰成功竞得天津塘沽一地块,综合费用甚至比协议价还要实惠。仅仅3个月,在这块地上开发的“莱茵春天”就开盘销售。这让孙宏斌看到了高周转与招拍挂相结合的市场契机。

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2003年8月,在一次业内会议上,孙宏斌在既定的发言中突然话锋一转,称顺驰的中长期战略是要做全国第一。他顿了顿后说道:“也就是要超过在座的诸位,包括王石。”坐在台下的王石拉长脸予以反驳,“提醒”他要注意风险。

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2003年,地产老大万科销售额只有63.8亿元,当时的王石已经开始预测楼市拐点。而孙宏斌却放言,他不信未来5年中国地产业出不了一家年销售额500亿元的企业。

从2003年8月到2004年4月,顺驰先后从华北、华东和华中等拍得10余块土地,行动之迅速令人咋舌,“天价地制造者”的大手笔更是惊人。顺驰的销售额也随之扶摇直上,从2001年1亿元增加到2004年的127亿元。“孙宏斌就是一个到处拿地的偏执狂。”这是多年以后,一位房地产资深人士回忆起孙宏斌最深刻的印象。最疯狂时期,孙曾经创下一年拿地6000亩的历史纪录。

5年之后,如孙宏斌所预测,中国果然出了一家年销售额500亿元的企业。这家企业不是顺驰,仍然是老大万科。也正如王石所预测,2004年,国家开始对房地产进行调控,这让同年计划赴港上市的顺驰惨遭夭折。直至2007年,由于资金链过于紧绷,孙宏斌最终将顺驰的控股权低价转让给路劲,他本人抽身潜心发展融创。

融创的纪律

关于顺驰“灾难性”的骤变,现任全国工商联房地产商会名誉会长的聂梅生曾表示:“别人都用一个瓶子一个盖或者两个瓶子一个盖地周转,但孙宏斌是十个瓶子两个盖地玩,这能不出问题吗?”

言语中,聂梅生流露出惋惜。“只要再撑一段时间,孙宏斌就会像2008年走到资金链边缘的许多企业一样,起死回生。”如今在业界叱咤风云的龙湖地产也曾徘徊在生死边缘,龙湖一位内部员工向记者回忆道:“2008年,龙湖几乎都发不出工资来,内部传闻称,高层已在谈收购,但后来‘四万亿’刺激计划一下子让龙湖活过来,飞速发展至今。”有时候,地狱与天堂就在一瞬间。只不过,在顺驰的前世,“幸运”没有出现。

多年以后,再谈起顺驰,孙宏斌冷静地说,中国MBA案例教学,几乎每个大学都有顺驰失败的案例,这挺荒唐的。“顺驰是有做错的地方,但也不全是不好,现在的高周转、招拍挂、现金流(管理)等,别人都是跟我学的。”

“我打心里觉得一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事。确实吃过亏、有过挫折以后是一个经验积累。”痛定思痛的孙宏斌说,“这些坎坷之后,我的性格并没有变,变的是我对做企业的认识。”

基于新的认识,东山再起的孙宏斌极度强调公司运营的安全性、稳健性和纪律性。正在快速成长的融创中国,目前账面上有超过100亿元的现金,销债率(销售额/净负债)接近2,几乎是行业的最好水平;2013年,孙宏斌要求融创更加重视现金流管理,融资的资金成本不能超过13%。他为融创定下了铁的纪律:在拿地时谨慎,绝不盲目争抢“地王”。

2012年7月10日,备受业界瞩目的北京万柳地块开拍。由于央企身份备受争议,融创中国的联合体合作方保利地产临时退出万柳地块竞争,只剩下融创孤身奋战。在与中赫置地经历了200轮的“贴身肉搏”后,融创最终不敌对手,与万柳地块失之交臂。竞拍结束后一小时,孙宏斌更新了一条微博,公开回应“失地”称:“我说我们喜欢这块地,但从来没有志在必得的地块,合适就拿不合适就不拿。”

在疯狂的抢地面前,孙宏斌选择了克制。他们所谓的拿地纪律是指:针对具体城市的具体地块,对土地的毛利率以及内部回报率设定严格测算,一旦超过该红线,无论多喜欢,融创立刻停止再举牌,其中,毛利率的红线最低不能低于30%。

鉴于顺驰当年在全国摊子铺得过快过大最后倾覆的教训,在区域战略上,融创开始坚持“区域深度聚焦”,只布局京、津、渝、沪、杭五大区域,缩短管理半径,在一线城市回暖的2012年,区域聚焦的策略让融创赚得盆满钵满。

“对我自己来说,没变的是理想、激情,变了的地方就是要讲究平衡,不走极端。但这并不意味着,企业不需要承担风险。承担风险和控制风险是一个矛盾。”孙宏斌说。

2012年12月31日,中国房地产企业2012年度销售TOP50榜单出炉。融创中国全年销售额为356亿元,位列12位;2011年,融创中国位列18位;2010年,其排名还远在30名之外。



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